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부동산 매매는 어렵고도 까다로운 수많은 법률행위의 집합체이며 너무나 많은 예외적인 케이스가 발생한다는 사실은 전문적인 법률지식이 없는 상태로 그냥 클로징을 진행해 문제가 된 수많은 법정소송이 모든 것을 말해 준다. 민법 변호사의 업무 중 90%가 부동산과 관련된 법정소송이다.

 

미국의 부동산 거래법은 한국의 법률하고는 많이 다르다. 셀러와 바이어의 보호를 위하여 정확하고 자세한 법적 제한조항을 중심으로 매매 계약시부터 클로징 종료시까지 단 한번의 실수도 허용되지 않도록 완전하고 철저하게 적용되도록 운영된다.

 

그런데 이 수많은 일들과 과정을 컨트롤 해야 하는 에이젼트가 유난히 불안하고 약해 보인다면 보통 불안한 일이 아닐 것이다. 필자의 지난 30년 부동산 인생 중 주택 매매업 역시 20년 이상을 경험하면서 수많은 에이젼트들이 맞닥뜨리는 아찔한 상황을 독자들에게 공개하는 것은 적절치 않을수 도 있겠다. 하지만 문제가 생기기 전에 대처할 수 있는 에이젼트를 선택하는 일은 백 번을 강조해도 지나칠 수 없는 것 같다.

 

그럼 부동산 매매시 에이젼트가 알아야 할 중요한 업무 처리방법을 보면서 과연 나의 에이젼트가 얼마나 많은 일을 고민하고 있는지 그들의 눈 높이에서 관찰해 보자.

 

▨ 에이젼트가 할 일들

 

01. 리스팅 계약서류 작성 방법

02. 커미션 결정 및 리스팅 계약기간 설정 방법

03. 좋은 바이어를 결정하고 바이어의 융자에 대해 조사하는 방법

04. 바이어와 정확하고 확실한 매매 계약을 만드는 방법

05. 매매계약 후 바이어가 취소할 경우 적절하게 처리하는 방법

06. 타이틀 회사 선정하고 인스펙터를 선정하는 방법

07. 바이어 은행의 감정이 오퍼가격보다 낮을 경우 대처하는 방법

08. 바이어로부터 오퍼가 여러 개 들어왔을 때 적절히 처리하는 방법

09. 은행론 오퍼와 현찰 오퍼가 같이 들어왔을 때 처리하는 방법

10. 바이어의 계약취소 기간이 지났음에도 계약을 취소한 경우 처리방법

11. 에스크로 진행시 각종 서류처리 비용을 알맞게 처리하는 방법

12. Home Warranty Plan을 적절하고 알맞게 처리하는 방법

13. 집주인이 바이어에게 보여줘야 하는 각종 서류 작성방법

14. 타이틀회사에서 필요로 하는 각종서류 작성 및 진행방법

15. 타이틀 보험증을 이해 시키는 방법

16. 집안의 여러 하자에 대해 바이어에게 적절히 알려주는 방법

17. 집안에 고정되어 있는 귀중품을 매매에서 제외시키는 방법

18. 인스펙션 리포트를 보고 설명하고 수리를 요구하는 방법

19. 바이어가 수리해주기 원하는 항목에 대해 승낙 또는 거절하는 방법

20. 지붕, 파운데이션등 집안 내부의 결정적인 하자 부분에 대한 적절한 처리방법

21. 계약서 사인후 집주인이 거래를 취소해야 하는 경우 처리방법

22. 집의 타이틀(등기부) 상에 결정적 문제가 있는 경우 처리방법

23. 타이틀 상의 주인이 해외 또는 타주에 있는 경우 서류 처리방법

24. 바이어가 론을 얻지 못해 클로징을 끝내지 못할 때 처리방법

25. 바이어가 적절하게 캔슬하지 않은 경우 어니스트머니의 처리방법

26. 모든 절차가 완료 후에도 바이어가 끝내지 못할 때 처리방법

27. 테넌트가 살고 있는 주택이 매매종료가 되었는데 테넌트가 나가기를 거부할 때 처리하는 방법

28. 리스 벡을 할 경우 집안 상태를 보존하는 방법

29. 클로징을 하고 몇달 후 바이어가 집의 하자에 대해 문제를 삼아 소송을 걸어왔을 경우 처리방법

 

이상의 예 이외에도 수많은 ‘예외적인 법률 문제’가 주택매매시 자주 발생한다. 이 때문에 이러한 어려운 법적 문제를 깔끔하게 해결하기 위해서는 많은 경험과 풍부한 법적 지식이 수반된 부동산 에이전트가 필요하게 마련이고, 수많은 경험과 많은 지식을 가진 부동산 에이전트는 미리 발생할 수 있는 여러 예외상황을 고려해 사전에 방지책을 마련할 것이다.

 

개인으로서 자신의 주택매매는 가장 큰 개인 경제 행위가 될 것이고, 이렇게 중요한 경제 행위를 단지 친구이니까, 아는 사람이니까, 단체나 모임의 멤버이니까 그냥 어쩔 수 없이 맡기는 것은 참으로 위험한 결정이며, 그 사람이 진정 나의 큰 재산인 주택매매를 확실하고 안전하게 진행할 수 있는 사람인지 판단해 맡기는 것이 무엇보다 중요하다고 하겠다.

 

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숀킴(Sean Kim)
뉴스타 MRG 부동산 대표
C. 972-245-2266
T. 972-245-2266
F. 214-279-3991
E-mail: sean.kim@newstartexas.com
2625 Old Denton Rd. Suite 576
Carrollton, TX 75007


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